一张床垫构筑“诗和远方”？金可儿「心灵圣境」的破局思考-亚博电竞官方网址

春节假期已过，有不少人吐槽“过年比上班还累”：各种聚餐聚会、抢红包、送祝福、刷剧…………一个也不能落下！睡不够、睡不好、昼夜颠倒，成为很多人的春节常态。

不过，睡眠难题并非只存在于春节期间。据中国睡眠研究会统计的数据显示，我国超3亿人存在睡眠障碍。想睡个好觉，俨然已成为一大“世纪难题”。在此背景下，床垫作为高质量睡眠的必要条件，早早跃居家居市场最热单品之一。

然而，纵观如今的床垫市场，普遍存在一大问题——以知名度为导向做产品，而非关注产品本身。无论是床垫的外形、设计、技术、功能，都鲜有革命性的改变。那么，如何从“道”的层面破局？

此前，百年国际床垫品牌金可儿与松赞酒店联名推出的「心灵圣境」床垫，一经问世，便被冠以“诗与远方”“疗愈”之名。

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一张床垫如何构建“诗和远方”？

床垫市场凭产品破局的关键是什么？

从“心灵圣境”床垫上，或许能找到问题的答案，带给2024年床垫行业新的思考。

以治愈破局，「心灵圣境」的独家精神内核

产品的本质是“满足需求的载体”。因此，一件好的产品，首先要找准需求；然后通过功能来匹配需求；最终形成品牌，打造认知型产品，提升市场竞争力，这是产品的三个不同阶段。

那么，当代人对床垫的需求是什么呢？

随着健康睡眠观念逐步渗透进人们的日常生活，消费者对床垫的要求已经不再仅仅满足于“能睡觉”的单一标准，转而开始关注“如何睡得更舒服”，尤其受延宕三年的新冠疫情深刻影响，消费者更是不断走向了更加深度的内在探索，“回归自我”、“悦感自在”、“情绪治愈”成为新的消费关键词。

金可儿对睡眠的探索已有百年历史，其百年来只专注一件事，便是致力带给用户美好的护脊睡眠体验。如金可儿的亚博国际app官方的文化理念：一切皆有所承，让床垫成为个体与美好生活的承接桥梁。

洞悉新消费时代下用户对于“床垫”需求的变迁，近年来，本就有着“酒店之王”美誉的金可儿，持续深化酒店ip，通过与与五星级各酒店推出联名款床垫，如“世茂-喜来登”床垫、“世茂-皇冠假日”床垫等，持续满足消费者“住在家中、行在路上”的向往与追求。

「心灵圣境」联名款床垫的推出，是金可儿酒店ip战略的更纵深推进，直击“治愈”这一情感刚需。

西藏，是很多人一生向往之地，这里代表着纯净、圣洁，也是大多数人理想中诗和远方的最佳诠释。

雪山、湖泊、寺庙、喇嘛、还有虔诚的人们，无数人都在诉说着这里的震撼；无数人都在说，“今生，一定要去一次西藏”。

而松赞酒店，作为被国际媒体誉为“中国最好的25家酒店之一”，「旅行者之选」全球前10%，甚至连英国皇室安德鲁王子也曾入住，以藏地为起始，自诞生起就带着独特的疗愈气质。

松赞酒店的口号是“隐秘之门”，它把藏地最隐秘、最美的风景都串联成一条线。如果没有松赞，许多地方是没有可达性的，真正做到了“住在酒店里，睡在风景中”，可静观壮阔冰川，可远看璀璨星河。以自然与人文结合的方式，营造独特的疗愈氛围。

松赞酒店创始人热白玛多吉曾说：“我不是在做酒店，我是给客人做‘家’，一个与生态环境和谐相处、回归自然本真、完全放松舒适的家。”

正是秉承着共同的初心，金可儿与松赞酒店惺惺相惜。早在2018年，双方就携手推出了向中国致敬的第一款联名之作“朝圣之路”床垫。这不仅是藏族文化元素和高品质睡眠体验相结合的新突破，也是金可儿产品覆盖到西藏地区，更加深入中国市场，并以产品连接中国文化价值的重要一步。

而「心灵圣境」床垫的问世，是二者对当下消费者追求疗愈生活的全新探索，在设计上融入了大量的藏式文化的元素设计，如外观纹样中的八瓣莲花样式，灵感取源于藏地元素中的吉祥结和八瓣莲花。而垫面纹理精巧细致，边布添加松赞联名元素以及床尾编制的松赞标志挂饰，形成一种相得映彰的秘境感，再与整体素色的搭配显得低调且不失韵味。

看似外观设计的革新，实则是开启用户情感共鸣的钥匙。通过“物我交感”“心物应合”的设计灵感，将自然形态转化为富于生命力和情趣的设计形式，从而创造出具有生命力的产品。

通过金可儿和松赞酒店的共同滋养，赋予「心灵圣境」以“治愈”的精神内核，精准定制营销调性，让一张床垫真正具备了“诗和远方”的情感与定位，这也正是凭产品破局的命门所在。

凭越级实力圈粉，从流量堆积到价值破圈

在金可儿和松赞酒店的深度共创下，「心灵圣境」自带流量热潮。如何将这些流量进行转化，变成真真正正的销量，并实现品牌价值破圈，成为能否实现产品破局的关键一步。

抛开背后复杂的商业逻辑，消费者最关心的依然是产品，因为产品是内在驱动力，是触动消费者、连接消费者的核心所在。

时代会变，市场也会变，唯有拥抱改变，坚持品质，不断创新，永远给消费者带来更好更极致的体验，才是一个品牌走向成熟的标志。

在「心灵圣境」的打造上，金可儿延续了一贯的高标准，采用代表性的豪华床垫配置，从内到外的选材与技术应用，都营造出“将酒店带回家，将自然带回家”的沉浸式体验。

材料上，「心灵圣境」以舒爽乳胶、超柔波浪海绵、加强支撑海绵、平衡海绵等为主要核心材料，并选用针织大提花面料，以饱满的用料，营造舒适柔和的包裹感，可轻柔分散身体重量，减轻身体压力，帮助快速进入深度睡眠，减少夜间翻身次数。

技术上，「心灵圣境」以金可儿的trimix无级弹簧系统为核心技术，利用三种不同条件的弹簧(不同预压高度/不同圈数/不同排列行数)组合成为七分区的独立袋装弹簧系统，更能贴合人体曲线，保证入睡时脊椎的健康舒展。

另外「心灵圣境」还融合了sanitized抗菌阻螨处理、强化边缘支撑系统等技术，满足消费者对支撑性、舒适性、抗菌性以及耐长使用寿命性等多方面的需求。

眠于天地间，伴于岁月里。不难看出，「心灵圣境」的每一针，每一线，都蕴含着金可儿对舒睡生活、自然人文的关怀与表达，是传承与延续，也是创新与突破。以护脊专利技术作为高品质产品的深厚基地，以柔软舒适的面料作为包裹，藏地元素作为点缀，为用户编织美好的带着藏族文化色彩的梦乡。

为了让更多消费者能享受到疗愈的体验，「心灵圣境」床垫的酒店款与民用款均为同品同质。在过往，商用款和民用款或多或少都有些不同。而「心灵圣境」打破了这一桎梏，让消费者在家也能享受同等的五星级酒店的待遇，且从中打破时空的局限，近距离感受藏文化的身心疗愈，即刻抵达属于自己的“诗与远方”。

对于金可儿与松赞酒店来说，「心灵圣境」不仅是一张床垫，更是“诗与远方”的生动写照，是对美好疗愈生活的寻求与升级，一如「心灵圣境」床垫发布会的主题：承心入梦，疗愈生活。

结语：

2024年，床垫市场竞争依然激烈，在同质化严重的环境下，差异化价值成为破局的关键因素。金可儿从营销的底层逻辑出发，洞察当今消费者的需求——向往疗愈生活方式，以「心灵圣境」为切入口，实现了最大化破圈。

诗和远方代表的是美好的寓意，但并没有具体所指，多少让人觉得有点虚无缥缈，而金可儿与松赞联名推出的「心灵圣境」床垫把它具象化了，那是能直接触碰的美好，是生活里真实的火花。

「心灵圣境」床垫不仅是象征着诗与远方般美好的产品代表，也将金可儿床垫带到一个全新的高度，更是对生活方式的升级，追寻长远的可持续的生活主义。